鲁网聊城5月5日讯 为鼓励返乡农民工、下岗失业职工、贫困户自谋职业、自主创业,助推地方经济发展,聊城农商银行与聊城市人社局就业办推出创业担保贷款业务,为辖内有贷款需求且满足贷款条件的人员提供创业担保贷款,并由社?；鹛峁┑１?财政部门提供贴息,用于鼓励、支持自主创业、带动民众就业,确?！叭龅轿弧?在全行积极掀起“创业担保贷”营销热潮,取得明显成效。

　　信息宣传到位,实现精准对接。在做好柜面营销、上门营销的基础上,积极借助媒体、对接会等形式,对农户、个体工商户、城镇失业居民、小微企业等目标客户群体进行覆盖式宣传推介。一是营造浓厚氛围。锁定农区,城区专业市场、社区等重点领域,通过条幅、宣传册、海报、微信等方式,大范围宣传推广,做到家喻户晓,人人皆知,深入人心。二是联合就业办共同制作创业担保贷款政策宣传片,在聊城电视台进行长期播放,并对享受创贷政策的创业典型进行了专题报道,扩大政策覆盖面和影响力;三是提供精准对接服务。联合聊城市就业办举办“创业担保贷款政策对接会”、“创业担保贷款政策走进企业家沙龙”等活动,累计100余家小微企业参加,面对面为小微企业进行讲解“创业担保贷”政策,切实解决小微企业融资渠道单一,融资难、融资贵问题。

　　专项营销到位,实施精准营销。一是通过对符合政策条件的11类人群进行细致分析,结合全行服务客户实际情况,细分客群,筛选出种养殖客户、商户、加工户等贷款需求较大的客户,针对以上客户开展专项营销活动;二是借助产业结构调整时机,针对种棚客户开展专项营销活动。通过为客户提供资金、技术、信息、购销等方面全方位支持,打消客户顾虑,提高客户积极性,有效提高了客户申贷率。三是开展“商户金助手”专项营销活动,通过对沿街商户、专业市场逐户走访宣传,加大营销力度。

　　模式创新到位,降低反担保门槛。为降低反担保门槛,我行积极与聊城市就业办沟通,推出两种担保模式。一是担?；固峁┑１?申请人采取1名机关事业单位或国有企业工作人员保证的方式,向担?；固峁┓吹１?二是信用良好的申请人由其家庭成员向银行提供担保,同时担?；鸢凑沾疃疃鹊?0%为其提供连带责任保证。目前我行经办的市级创业担保贷款均采取第二种担保方式,由申请人家庭成员提供担保即可办理,不但极大的降低了申贷门槛,提高了贷款可获得性,而且简化了贷款手续,加快了放贷速度。

　　自我行推出“创业担保贷”以来,全行立足宣传到位、营销到位、创新到位,实施客户精准化营销,掀起“创业担保贷”营销热潮。截至2019年3月末,累计发放创业担保贷款1104笔,金额11307.5万元,支持729名创业人员创业,受到广大客户的一致好评。形成了人人思创业,家家奔致富,真抓实干就发展的良好局面,极大地提升了聊城农商银行的社会形象。(通讯员 胡敬与)

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