鲁网2月8日讯 2022年春天行动开展以来，阳谷农商银行坚持早规划、早部署、早投放、早受益原则，紧紧抓住春节期间营销旺季，扭住引领全年业务的“牛鼻子”，以“起步就是冲刺，开局就是决战”的精气神，紧抓机遇、靶向出击、一鼓作气、抢抓市场，全面打响首季业务“营销战”。截至1月31日，该行各项存款余额230.84亿元，较上旬末上升6.77亿元；各项贷款余额133.5亿元，较上旬末上升3.24亿元，10天时间存贷款新增规模近10亿元。

　　打好春天行动“谋划战”。面对辖内激烈的同业竞争，该行引导全体员工牢牢树立“抓早”意识，以“奔跑”姿态，全面掀起春天行动热潮。一是提前谋划部署。1月1日，召开2022年春天行动启动会，采取认领任务、签订军令状、集中宣誓等措施，全力激发全行上下营销士气，传递“争分争秒、进位争先”的决心，展示“敢想敢干敢突破，不达目的不罢休”的阳谷农商银行人的干事创业作风。二是制定营销方案。为确保赶有目标、干有方向，该行结合实际，先后制定了全员争先、厅堂营销、农金员专项营销等营销竞赛活动方案，科学分配业务营销及考核奖励指标，建立以业绩为“风向标”的考核评价机制，切实把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到春天行动业务营销活动全过程，比谁的业绩更突出、看谁的方法更有效、赛谁的战果更丰硕，引导全行干部员工把责任扛起来、行动摆出来、结果用起来、规矩立起来，主动参与首季业务“营销战”。

　　打好春天行动“PK战”。该行通过开展团队PK战，将全行分为六大战区，总行班子成员任战区领导，通过战区PK，努力营造“流血流汗不流泪，争分争秒争进位”的竞争氛围。一是制定PK方案。制定战区、支行、厅堂、客户经理、农金员五大PK方案，按日下发业绩战报、按旬组织PK、按月进行部室员工揽储排名，增强员工业务竞争意识；组织农金员业务竞赛，在重要时间节点实行双倍积分制，提高农金员营销积极性。二是开展全员营销。为充分挖掘每名员工的潜能和人脉资源，按岗位不同人人分配不同的存贷款营销任务，特别是强化表率作用，班子成员不定期、经常性深入一线督导作战，各级管理人员带头攻坚、攻城拔寨，机关部室员工按周并且在春节前四天的时间内下基层“帮扶作战”，形成了“上下同心、齐抓共管”的良好局面。

　　打好春天行动“双线战”。一是打好厅堂营销“阵地战”。春天行动期间，该行通过开展厅堂氛围打造、厅堂微沙龙、特色主题营销活动、厅堂“一句话”营销等活动，组织辖内营业网点根据辖内周边不同客群，立足厅堂服务，开展适合客户的营销活动，让农商行成为客户办理客户的“第一意向行”，从而形成一套有特色、适合客户的厅堂营销工作方法，全面提升网点厅堂营销服务能力，营销“开门红”浓厚氛围。二是打好外拓营销“出击战”。在全行广泛开展深化网格驻勤走访活动，充分利用智慧营销系统进行分析筛选，细分为“潜在需求客户、本行存量客户、暂无需求客户”等不同类别客户，针对每类客群特点，制定差异化营销策略，逐户上门开展清单式精准营销，提升业务营销成功率，同时抓实客户经理驻点办公、分岗管户，为客户提供“一揽子”金融服务，以更务实的举措、更贴心的服务，抓市场、赢客户，切实把“暖银行、快银行”的服务品牌树起来、响起来。（通讯员 左立鹏）