鲁网8月19日讯 二季度以来,聊城市润昌农商银行抢抓辖内季节性存款市场,注重存款精准营销,开展季节性存款营销专项竞赛活动,有效带动辖内季节性存款快速增长,进一步巩固了农区存款市场份额。截至6月末,参与活动3家支行存款余额较基数增长8571万元。

　　广泛基层调研,确定重点营销对象。一是深入市场调研。结合摸底调研和支行申报,了解到东古城、万善、斜店三个乡镇地处黄河故道,辖属村庄土地适宜种植西瓜、黄瓜、樱桃、油桃、大蒜等农作物,所属交易市场规模较大,且在鲁西具有一定影响力,季节性流动资金较多。经多次市场调研,外来收购商户和本地农户资金结算大多使用他行产品工具,存款市场份额提升空间较大。二是挖掘市场潜力。截至2019年4月末,东古城、万善、斜店3家支行存款市场占有率和新增存款市场占有率均低于农区平均水平,该行以提高存款市场份额和扶持落后支行为出发点,以激发支行最大潜力为目标,平衡各支行存款营销和历年存款季节特点,经过严格筛选,最终确定东古城、万善、斜店3家支行为本次活动对象。

　　加强政策倾斜,引导支行主动营销。一是合理确定计划目标。充分考虑支行意见,根据支行上报存款增长计划确定5月至9月期间3家支行合计实现各项存款余额较4月底余额上升6500万元,存款年日均上升4000万元。二是加大营销费用支持力度。按照“费用向一线倾斜”的原则,该行专门列支专项营销费用,强化考核激励引导,抢抓机遇加大季节性存款营销拓展力度。三是丰富营销活动及形式。为增强各支行营销自主权和主动性,本次活动由支行自行开展营销活动,以形式多样、内容合规、效果明显为基本要求,创新发展,积极展现农商行新形象。目前,三家支行先后开展了“金融夜?！薄八馔跽匀薄疤糜钡戎魈饣疃?3次。

　　注重总结分析,确保取得明显成效。一是全面做好谋划部署。综合考虑季节性产品上市及资金回笼时间等因素,提前结合乡镇政府、村两委、销售市场管理方、经纪人等关键单位和个人,充分调动农金员积极性,摸清存款底数,确定重点营销村庄,锁定种养殖大户,确保协调、宣传、营销全部到位,实现全员精准营销。二是确保工作开展留痕。引导支行从思想上高度重视季节性存款营销工作,认真分析存款工作短板,充分利用预算费用,建立专门管理台账,用足用好支持政策,扎实开展营销活动,切实提升市场份额。支行营销过程中登记物品发放台账,留存场景照片等资料,做到工作“留痕”。三是及时总结积攒经验。组织3家支行不定期开展探讨会,及时总结成功经验,相互学习借鉴,探讨活动中出现的问题,制定切实可行的解决方案,为存款实现稳步增长奠定了坚实基础。(通讯员 陈翠翠 张相俊)

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